Andrés Canessa con 33 años de edad y una gran pasión por el mar, decidió crear Blue Corner hace 3 años, una plataforma por la cual puedes alquilar casas, implementos para utilizar en el mar, como yates o tablas de surf y además crear experiencias en base a ello.
La pandemia del Covid-19 fue un reto para él y su equipo, pero poco a poco lograron implementar nuevas actividades para que las personas se sientan más confiadas.
Sus inicios
¿Cómo nace Blue Corner?
Inicialmente era una plataforma solamente de alquileres de embarcaciones. Yo tuve la suerte de crecer en Pucusana, un pueblo pesquero ubicado en el kilómetro 50 en el sur. Mis papás veraneaban ahí, desde muy chico empecé a hacer Optimist, este es un deporte de vela en el que va una persona, ahí empezó mi pasión por el mar. Cuando fui creciendo me di cuenta que para realizar deportes náuticos tenías que vivir cerca a una playa o pertenecer a un club.
Fue ahí que me di cuenta que hay una falta de desarrollo de actividades costeras, por ello buscamos conectar a las personas con el mar; de hecho hay más de 2000 kilómetros de litoral de costa y personalmente siento que Lima está construida dándole la espalda al mar, viendo esa necesidad en el mercado, nace Blue Corner.
Al principio no había lugares específicos donde prestamos nuestros servicios, era un mercado muy informal, poco a poco fuimos desarrollando la empresa en estos 3 años y hemos creciendo.
A fines del 2019 lanzamos los alquileres de casas de playa, evidentemente en temporada alta teníamos más clientela, pero la pandemia del Covid-19 hizo que detuviéramos todas nuestras actividades.
¿De dónde nace este nombre?
Blue Corner traducido al español significa “La esquina azul” esta era la esquina donde hallas todo lo relacionado al mar. Donde se encuentran actividades y experiencias para realizar dentro de agua, esto incluye yates y otro tipo de deportes.
¿A qué se dedicaba antes de realizar este negocio?
Inicié mi carrera dentro de la empresa ‘Sodexo’ una compañía de servicios francesa; estuve 8 años y medio ahí, empecé como analista de marketing y de ahí fui creciendo, terminé siendo gerente de marketing; luego estuve en un proyecto regional de desarrollo de iniciativas dentro de la región.
Después de cierto tiempo, empecé 2 emprendimientos, un mercado online de venta de frutas y verduras que duró solo un año y medio, ya que mi socio no pudo continuar, porque se fue a Australia y por otro lado Blue Corner, la cual era alquileres de embarcaciones, donde queríamos que las empresas mejoren sus habilidades blandas, sentíamos que faltaba eso en el mercado.
¿Se dedica a tiempo completo a Blue Corner?
Sí, hoy en día me dedico a tiempo completo a Blue Corner, porque es algo a lo que le veo futuro, sobre todo en esta pandemia.
¿En qué regiones del país brindan sus servicios?
Los principales destinos que ofrecemos son Lima (Paracas, Lunahuaná), también en Máncora, Ancash, Arequipa, Ayacucho, Cusco, Ica, y Puno. Creo que impulsar el turismo local es lo mas importante. Además ofrecemos nuestros servicios de manera internacional.
¿Cómo fue el proceso de internacionalización? ¿Demoró mucho tiempo?
Personas locales preguntaban por experiencias internacionales, los contactos en otros países me permitieron internacionalizar mi emprendimiento y es una unidad que no se ha potencializado, no se ofrece de manera proactiva, solo cuando el cliente pregunta. Normalmente estos pedidos son por un día o por una semana.
Hay rutas diseñadas para vacacionar en esos países. Islas vírgenes en el Caribe, rutas por Mallorca, Menorca, Grecia, en Croacia y poco a poco se van desarrollando itinerarios en destinos que ya conocemos y sabemos que hay operarios de calidad que transmiten lo que nosotros queremos transmitir de manera local.
¿Qué tipo de experiencias ofrecen?
Tenemos productos para pasar cumpleaños o almuerzo en una embarcación, con productos, experiencias que operan en tierra pero las llevamos al mar ‘Urban Kitchen‘ cocina participativa en el mar. Tú puedes preparar platos peruanos y el chef te va contando la historia de cada ingrediente, lo preparas en conjunto con él.
Saki Poke, es un restaurante que sirve bowls, también es parte de Blue Corner. Poco a poco queremos incluir más actividades dentro del mar, no solo las nuestras, también proveemos de nuestra plataforma a otros operadores para que puedan difundir sus experiencias y actividades dentro de nuestra plataforma como clases de kayak, clases de tabla en diferentes destinos.
Retos y planes a futuro
¿Cuáles han sido los retos que les ha puesto la pandemia del Covid-19?
Al inicio, teníamos muchas cancelaciones y clientes que te pedían devoluciones, entonces al inicio fue saber si este virus iba a hacer de largo plazo o de corto plazo, porque tú podías reagendar la actividad y en este caso era más complicado, pero tenemos una relación directa con el cliente, lo llamamos y tenemos comunicación bastante frecuente con ellos.
Estamos diseñando un nuevo plan de trabajo y cómo trasladarlo hacia otro lado. La comunicación con el equipo es algo que nos ha ayudado mucho, además no tuvimos que despedir a nadie en ese periodo y lo usamos para reinventarnos juntos
Con la pandemia las personas buscan alquilar una casa por un largo tiempo donde se sientan seguros, es por ello que implementamos el alquiler en casas de campo, en Pachacamac y Cieneguilla. Además ofrecemos actividades dentro de cada casa para que así la experiencia sea inolvidable.
¿Cuáles son las medidas y protocolos que han implementado en su negocio?
Trabajamos con los operadores, entonces diseñamos los protocolos juntos, entre ellos están respetar los aforos, alcohol en gel en las casas y tener coordinación previa con el propietario de la casa.
¿Cuáles son los planes a futuro de Blue Corner?
Incrementar la oferta local para buscar propiedades en otros países. Queremos buscar ciudades en las que las personas conecten con ellas, como en Cartagena. Por otro lado, estamos a dos semanas de lanzar nuestra nueva plataforma forma donde van a ver bastante funcionalidades tanto para el operador como para el usuario personalizadas de la experiencia del usuario.
En los primeros meses queremos consolidar bien la plataforma y satisfaciendo de experiencia al usuario y al operador, seguir incrementando y creemos que todavía hay una buena oportunidad por ese lado y los planes están en buscar clientes de manera internacional.
Recomendaciones para emprendedores
¿Qué le recomendarías a aquellas personas que planean crear su propia empresa?
Primero se debe realizar la parte del desarrollo del producto de negocio, se debe aprovechar el ecosistema como tal, algo importante es definir bien la cultura corporativa de tu negocio, definir las metas a corto, mediano y largo plazo. Es importante también saber quiénes serán tus principales clientes.
Se debe tener disciplina, estar constantemente en comunicación con el equipo y siempre estar atento a las oportunidades que hay por delante; también se debe tener en cuenta la distribución del dinero, qué es lo que se puede hacer y qué es lo que se quiere hacer en un futuro.
Finalmente, se debe celebrar cada momento, por ejemplo si no se realizó una venta en la semana y a la siguiente sí, se debe celebrar y felicitar al equipo para que den el 100%.
¿Cómo ubicamos a Blue Corner?
Hoy en día la pueden encontrar en la página web y en ‘Yo viajo local‘. Esta es una iniciativa que hemos sacado para la plataforma; Bluecorner.com.pe. En redes sociales como Facebook e Instagram, pronto vamos a sacar sorteos de lanzamiento así que estén atentos.